投资“休闲书吧”要求不高  ◆文：张淑芳（备注：本网站技术工程师）

       （中国商报2002年10月15日报道）在讲究高效率、快节奏的今天，繁忙的工作使人们很少有空闲来仔细阅读生活，体会流行时尚。要是有个地方能松弛闲逸，喝喝茶，看看书什么的就好了。闲暇之余去书店只能站着翻翻,而在图书馆里，古旧经典还能找到，一年之内的新书断无踪影——对于很多畅销小说、时髦题材来讲，看就看个滚热烫手的新鲜劲儿；此外书店、图书馆里不能交谈，更别想渴了品点香茗，饿了吃点点心了。

　　    开个“休闲书吧”正迎合了忙人们对闲适生活的渴望与需求，我们分析一下这种书吧的投资收益情况。

　　    场地选择很重要

　　    休闲书吧集图书馆、书店、茶吧的优点于一体，可以让人们在喝茶聊天的时候翻翻时尚杂志或者流行小说，还可以让人们在舒缓美妙的音乐中，自我放松劳逸结合，抛开一天中沉重的工作、生活或者是学习压力，充分放飞自己的心情。“休闲书吧”还是年轻人交流、聚会的好去处，三五个好友可在此小聚，畅谈人生。

　　   开个休闲书吧要求并不高，门面只需要找一间20平方米到40平方米的房子就可以了。考虑到学生前来消费的会不少，门面不一定要选在黄金地段。因为地段太抢手，门面租金肯定高，书吧服务价格也随之加高，不利于吸引人们消费。所以，门面最好选在文化氛围较浓的学院区或商业区周围。

　　   投资成本并不高

　　   别看书吧里内容挺多，但整个书吧的投资并不高。

　　   以长沙为例，选择一个在大学附近场地大约30平方米的门面，半年租金1万元左右。而书吧的内部装饰不必太讲究豪华，以清新典雅、明亮舒适为主，可以点饰名画、书法，配以鲜花、桌饰等小饰物，主要体现文雅的风格，而这些都可以由投资者自己选购，自己动手布置。既可以节省资金，又可凸显个性；再加上一些必不可少的设备如空调，这样算来整个店面的装修花费不会超过2万元。

　　   此外，去图书批发市场购买图书杂志以及选购茶具、食品、饮料等大约花费5000元，再加上办理证件等费用，只需要4万元左右一个休闲书吧即可开业了。

　　   营销推广要灵活

　　   书吧开张了，如何吸引人们前来惠顾呢？

　　   “休闲书吧”的主题当然是书吧，以众多优秀的、新的图书杂志吸引人们前来阅读。客人们一边阅览图书，一边啜饮清香的春茶。而消费者只需要每人收费10元，这样的价位足以吸引大量的客人涌来。同时，书吧里还出售一些饮料、点心、水果等附加服务。

　　    书吧还可以为客人提供售书、订书等其他项目服务。客人在饱览流行新书之余，定会精选出适合自己的书籍回家珍藏，书吧的售书业务免去人们奔波书店之苦，看好了再买，可为客人节约一大笔开支。为了能让客人及时了解或者买到更新的书，书吧提供及时丰富的书讯定会激起客人的兴趣，而且客人可以在书吧立马就订购一本，即刻享受到阅读的快感。

　　    书吧还可为客人提供办理会员制的租书卡，客人凭此卡不仅可以在书吧享受阅览新书的服务，还可以办理借书服务，这就为想多看书又没有钱买书的客人（多为学生）提供服务，书吧经营的好坏关键也在这些办理会员卡的会员的积极支持。

　　    以办一张一年期的会员卡为例，办理一张会员卡150元，客人持卡在书吧看书可享受8折优惠，同时还可借任何一本书回家看，看完后没有污损再送回架上，可以再借，一次只可借一本，但不计时日，一天一借或是借半年才还都没问题。而且持卡期间在书吧可购买任何一本书，书吧都提供相当的优惠，会员卡还可以与家人或是同学共用。一年期结束后可以从书吧自由挑选价值100元的图书。

　　    一张专业图书馆的借书证一年需约300元的费用，而在书吧一年看够新书却只花掉50元，还有100元的书籍可以抱回家，对客人来讲十分合算。如此体贴的服务、优惠的价格定会使书吧红红火火。

　　    休闲书吧极适合广大的中小投资者，投资者还可以采用加盟店的方式运作，形成连锁经营，即提高品牌知名度，培养固定的消费群体，更快收回投资，获得更加丰厚的回报。

　　    这种崭新灵活，以顾客为本的投资经营新模式是否让你跃跃欲试呢？TOP

特色伞店◆文：张淑芳（备注：本网站技术工程师）

本文发表于：《大众投资指南》杂志2003.1

          在大家看似普通的东西上作出特色和突破，你便定有钱赚。如今人们已不把伞看作仅仅是遮阳挡雨之物。风和日丽的时候，爱美的姑娘们还要买把遮阳伞，当然这遮阳伞不能用普通雨伞代替，需是精巧漂亮，还兼有防紫外线功能的专用伞。当然，现在的伞更具有赏心悦目的装饰性，二折三折四折伞，方便携带；在伞的造型方面，除了普通的圆形伞，还有菱形、方形，甚至三角形的伞；材料上有印花走皱褶布、素面帆布、透明的PVC材料，以及仿古的油纸伞。

         伞的功能还在进一步扩展，比如儿童伞开发玩具功能；情侣伞撑出一片柔情蜜意；催泪伞对抗暴徒；拐杖伞，下雨将伞从拐杖中抽出挡雨；骑车伞，附在双肩背包上或车把上，种类繁多，令人眼花缭乱。

          伞店要做出特色自然不能光卖伞，旁边可以设间伞艺作坊或叫伞吧来吸引顾客，在这里可以根据个人喜好定制伞，如果家里的伞坏了也能给您修补的天衣无缝，还可以把废置不用的伞改头换面变成时尚伞，闲时您还可以到这里自己动手制作。

           投资策划：伞店所需空间不大，便于存放即可，所以可以租一个独立的铺面，专门经营伞。房租加上首批进货需用的资金2万元就可开业了。

           营销建议：要做出自己的特色，可以推出免费修伞、伞定做、换伞面等服务。

戏法变出财富来 ◆文：陈国清（备注：本网站老总）

       （中国商报.新闻周报2003年4月22日报道）魔术除了靠魔术师精湛、娴熟的手法外，五花八门、机关重重的魔术道具也是成功魔术中必不可少的辅助。

        市场机会：魔术商店在国外（如美国、日本）十分普及且生意不错。就中国而言，虽然从事魔术的人不少，但经营魔术用品的专营店几乎没有。随着大卫·科波菲尔等众多国外魔术大师的火爆表演，引发了人们对魔术的浓厚兴趣。找到了消费者的需求点，并且此项经营目前又无竞争对手，这为正在寻求创业机会而苦恼的你带来了一个机会。

　　    开店准备：店面设在客流量较大的地段比较理想，如大商场、超市和繁华的文化街区。店面的装修可以突出魔幻和神秘的格调，以魔术道具突出商店特色，装修的花费一般在1万元左右。销售的魔术道具尽量丰富一些，首批进货投资额约4万元。进货渠道可充分利用现代化工具，如互联网上就有魔术道具批发的信息，各地一些大的批发市场也有经营魔术道具的批发商。

　　    经营品种：魔术道具用品最突出的特点是好玩、好看，同时还应该容易操作。如魔烟，看上去像一管强力胶，可只要在手上抹一点，轻轻一搓，冒烟了，喜欢搞恶作剧的人一定喜欢它；不灭蜡烛，在朋友的生日聚会上，插在蛋糕上的蜡烛不管用多大力气就是吹不灭，会笑倒前来祝寿的人们，等等。

　　   经营品种以魔术道具为主，同时可兼营有关魔术的书籍、音像制品以及用于开发智力的成人玩具和用于特殊场合的化妆面具等。当然，品种越丰富就越能够吸引消费者，不过，这必须依照你的实力和心思。

　　   收益分析：以每天平均有50名顾客光顾，有10人消费，人均消费额为100元计算，月营业额为1万到3万元不等；以20％毛利计，投资者可在两年左右收回投资。

　　   经营提示：
　　   1.魔术商店属于一种全新的小店，毕竟不同于已经成熟的商业模式，市场是否接受还没有十成的把握，所以，如果能将魔术商店与魔术吧一起合开，赢利的可能性就会大大上升。

　　   2.经营者自己要先学会几种自己经营的魔术道具的玩法，以便向光临商店的顾客展示，这样的促销方式定能让感兴趣的顾客主动打开钱包。

　　   3.请专业团体的魔术师节假日在商场门前搞一些表演活动，这样可起到引导消费和扩大知名度的作用。

　　   4.可采取租赁的方式吸引团体用户。

　　   5.目标顾客群主要是收入较为优越的市民阶层和大中专院校的学生，所以魔术用品在进货上应考虑以小型道具和近景魔术道具为主。

　　   6.魔术道具连最便宜的魔术扑克也要十几元，大多数商品都在二三百元，上千元的也有，因而要小批量、多品种，避免压货。

　　   注意事项：
　　   1.不要经营涉嫌赌具的用品，像顾客点名要的“透视扑克”、“魔术骰子”、“抽老千儿”的赌具千万莫涉足，否则会被公安局查抄。

　　   2.保守魔术秘密，最关键的秘密不要涉及。魔术商店应出售舞台表演不用的、只适合现场表演用的小道具，或古代时曾是魔术、现在只是玩具一类的东西。舞台上正在表演的和魔术师独创的不要揭秘和漏底。TOP